לאחרונה פנתה אליי בעלת נכס שקראה כתבה שכתבתי בנושא "איך לבחור מתווך" וביקשה שאצור אתה קשר.
כששוחחנו מעט היא ממש הודתה לי על הכתבה כי אז נפלו לה כמה אסימונים לגבי הבחירה שהיא עשתה בעבודה עם מתווך – אשמח לחלוק אתכם את התובנות שלה.
אני נתקלת כל יום באנשים שעושים בחירות שגויות בתהליך מכירה שלבסוף פוגעים במכירת הנכס.
בכתבה דיברנו על בחירה של מתווך מהעיר ואף טוב יותר שיהיה בעל מומחיות באזור/בשכונה של הנכס, הסתבר שהפתרון הקל היה אח שמבקרה מתווך, הנכס בראשון לציון האח בכלל מקרית אונו.
נעשה תמחור של הנכס ובארבע חודשים היו 4 קונים שלא היו בכיוון בכלל.
אז מה הבעיה?
1. כדי לתמחר נכס יש להבין את השוק באזור הנכס ובעיר בכלל, נכסים גדולים לא ניתן לתמחר בפשטות לפי מחיר ממוצע למטר כי אז מגיעים למחירים אסטרונומיים שאינם מתחשבים במצב/מיקום הנכס. מתווך הגון שעובד באזור ומכיר את השוק לא ייקח נכס במחיר מופקע ממחיר השוק בפער כל כך גדול.
2. למתווך כלל אין קונים מאזור של הנכס – אין ערך מוסף בכלל – הוא מסתמך רק על הפרסום שלו.
3. מכיוון שהוא לא גר באזור וזו ממילא אחותו – אז אם כבר יש טלפון הוא "יגדיל"
וישלח אותם לאחותו – אז למה לקחנו בכלל מתווך?
4. מכיוון שזו אחותו – אז ברור שהוא לא ייקח ממנה כסף והוא "בונה" על הקונה שיבוא – דבר ששוב פוגע במכירה כי בצורה זו הוא לעולם לא יעשה שיתוף פעולה עם מתווכים אחרים – שוב פוגע בתהליך מכירה של הנכס.
לסיכום : כאשר מתווך שבאמת עובד על מכירת הנכס חייב להיות מהאזור ובטח מהעיר, בדקו את הידע שלו בעסקאות באזור ובנכסים הדומים לנכס שלכם.
המתווך חייב לקבל עמלה מבעל הנכס – כל מצב אחר פוגע רק בכם.
כשאתם בטוחים שאתם "חוסכים" בעמלה – זכרו שבעצם אתם מפסידים זמן וכסף.
לכתבות נספות : לחצו כאן
לייעוץ בתהליך המכירה/קנייה : 052-5900200
יעל בן זהר, רימקס אידיאל